做营销，都在说，应该找个好的市场。那么，什么是好的市场？？好市场是用什么支撑起来的。。。 

当然回答是很多的。。。

好市场。。是用好产品来支撑的！！ 

看看节能灯这个产品，支撑的市场份额有多大。。潜力有多大。。看看节能灯这个产品，支撑起来的的工作效益又是怎样？？ 

好市场，好效益，是用好产品支撑起来的。。。

青岛法兰克(Frank)微电子有限公司

合同能源管理机制推进事业部

高频光源事业部

高频光源设计工程师  韩俭荣

GSM：1360 630 6833     0532--8876 0830

青岛法兰克高频率T5—14W/20W节能灯

与T8—36W荧光灯现场实测对比数据

北京肯XX公司，是照明节能合同能源管理专业技术工程公司。专注于机关、事业单位、外资与央企的照明节能合同能源管理节能工程。该案例是北京肯XX公司的林先生，为某超市的照明节能合同能源管理节能工程做的技术方案中的现场实测数据。仅供参考。

林先生致力于辐射度学、光度学和视觉与照明理论与应用技术研究，现服务于北京肯XX照明节能工程公司，专业从事照明节能合同能源管理节能工程设计、测量与评审。

（节选）：北京的林先生在现场对青岛法兰克高频率T5--14W/20W节能灯，与T8—36W电感式荧光灯进行了现场实测对比。

一、案例简述：北京XX超市二楼，用青岛法兰克微电子有限公司研发生产的T5-14W/20W合同能源管理专用高频电子节能灯，在保持灯架不变，高度不变的情况下，与原T8---36W电感式的一架2根荧光灯进行了现场亮度实地测试。

二、案例时间：2010年8月13日下午 。

三、试验测试人员： 北京肯XX公司:青岛法兰克微电子有限公司北京地区的专业照明节能工程商。工程师  林工 、孔工 。

北京XX超市 :分管副总经理 、电器管理工程师、超市其他承包经营者等10人 。

四、试验测试现场：北京XX超市二楼营业现场。该二楼营业现场的T8—36W荧光灯，既有电感镇流器，又有电子镇流器的。荧光灯管既有新的，也有使用较长一段时间的。

在选取测试对比的T8—36W荧光灯时，选取的是荧光灯管较新、视觉感明亮的电感式的一架两根的灯架。

五、测试数据比对列表：

六、实测数据对比结论 ：

（一）、青岛法兰克T5 -28C (14W)的高频率节能灯与原某知名品牌电感式T8—36W荧光灯的对比：

1、现场实测照度值，青岛法兰克T5 -28C (14W)的高频率节能灯一架1根的照度值，比原某知名品牌的T8—36W荧光灯一架2根的照度值，仅低=96Lx-79 Lx=17 Lx。

由于青岛法兰克T5 -28C (14W)的高频率节能灯，为太阳光色，有效可见光的能量比例高，光谱能量分布结构科学合理，接近于人眼视觉函数曲线。实际有效视觉光效高。现场的视觉感明亮、清晰、舒适。没有产生视觉照度有降低的视觉感。

2、荧光灯（节能灯）属低气压放电光致发光电光源。启辉点燃过程中，产生光衰是必然的物理现象。

考虑到青岛法兰克T5 -28C (14W)高频率节能灯，在实际的启辉点燃中，同样会产生光衰现象。但是，根据二00六年三月十五日安装应用，至二00七年六月五日，青岛法兰克T5高频率节能灯，实际启辉点燃＝2007.6.5－2006.3.15＝14个月20天的一个光衰现场跟踪数据＝4.97％的事实。该现场可以考虑的替代方案之一：

如果，该现场的照明要求与原来一样高就可以的话。可以考虑安装青岛法兰克T5 -28C (14W)的高频率节能灯一架1根就可以。这样可以获得在满足营业照明要求的前提下，实现最大的节电率。

（二）、青岛法兰克T5 -28C (14W)的高频率节能灯与原某知名品牌电感式T8—36W荧光灯的对比：

1、现场实测照度值，青岛法兰克T5 -28B (20W)的高频率节能灯一架1根的照度值，比原某知名品牌的T8—36W荧光灯一架2根的照度值，高出=108Lx-96 Lx=12 Lx。

现场青岛法兰克T5 -28B (20W)的高频率节能灯一架1根的照度值，比原某知名品牌的T8—36W荧光灯一架2根的照度值提高率=（108Lx-96 Lx）/96 Lx*100%=12.5%。

青岛法兰克T5 -28B (20W)的高频率节能灯，为太阳光色，有效可见光的能量比例高，光谱能量分布结构科学合理，接近于人眼视觉函数曲线。实际有效视觉光效高。现场的视觉感，显著的明亮、清晰、舒适。

2、荧光灯（节能灯）属低气压放电光致发光电光源。启辉点燃过程中，产生光衰是必然的物理现象。

考虑到青岛法兰克T5 -28B (20W)高频率节能灯，在实际的启辉点燃中，同样会产生光衰现象。但是，根据二00六年三月十五日安装应用，至二00七年六月五日，青岛法兰克T5高频率节能灯，实际启辉点燃＝2007.6.5－2006.3.15＝14个月20天的一个光衰现场跟踪数据＝4.97％的事实。

该现场用青岛法兰克T5 -28B (20W)的高频率节能灯一架1根，完全可以替代原来的某知名品牌的T8—36W荧光灯一架2根。并且，替代后超市现场的照明效果和质量，均有很大的提高。同时实现较好的节电率。

（三）、实际节电率的评估：

1、原某知名品牌电感式T8—36W荧光灯，实际功耗有灯管和镇流器两部分构成，其电感镇流器的功耗一般会占灯功率的25%左右。因此，其实际功耗会在45W左右。

因为现场正在营业中，不能停电进行接线测试其实际功率。在计算时每根即按标称功率36瓦计算。

2、实际节电率与实际替代方案是对应的，不同的实际替代方案，有不同的实际节电率。对实际替代方案的选择，应综合考虑替代后的照明效果和节电率等因素而科学评估确定。

该现场：如果采用青岛法兰克T5 -28C (14W)高频率节能灯，对原来的某知名品牌的T8—36W荧光灯一架2根实施替代。在现场照度值仅低17 Lx，但是现场的实际视觉感明亮、清晰、舒适，没有产生视觉照度有降低的视觉感的基础上。实际节电率=（36W*2-14.2W）/36W*2*100％＝80.27％。

该现场：如果采用青岛法兰克T5 -28B (20W)高频率节能灯，对原来的某知名品牌的T8—36W荧光灯一架2根实施替代。在现场照度值高出12 Lx，照度值提高率=12.5%，现场的实际视觉感，比原来显著的明亮、清晰、舒适的前提下。实际节电率=（36W*2-20.4W）/36W*2*100％＝71.67％。

获取详细资料：                                        

1、百度搜索：青岛法兰克微电子高频率节能灯

3、登陆：http://blog.lightingchina.com/user_index.asp

4、致电：Gsm：1360 630 6833 

青岛法兰克(Frank)微电子有限公司

合同能源管理机制推进事业部

高频光源事业部

高频光源设计工程师  韩俭荣

GSM：1360 630 6833     0532--8876 0830

北京肯XX公司林先生

在现场五“真”法鉴别T5节能灯

北京肯XX公司，是照明节能合同能源管理专业技术工程公司。专注于机关、事业单位、外资与央企的照明节能合同能源管理节能工程。

林先生致力于辐射度学、光度学和视觉与照明理论与应用技术研究，现服务于北京肯XX照明节能工程公司，专业从事照明节能合同能源管理节能工程设计、测量与评审。

该实测对比数据，是北京肯XX公司的林先生，为照明节能合同能源管理节能工程鉴别选择电光源，专门在客户现场用五“真”法做的现场实测数据。仅供参考。

一、综述：

照明节能合同能源管理节能工程，是推广应用新型绿色电光源的双赢机制。也是节能技术服务公司实现利润最大化的市场机制。

但是，合同能源管理双赢机制实施的实质：是以照明节能项目产生的节能效益，来支付项目的投资和节能技术服务公司利润的。

在整个实施过程中，节能技术服务公司，承担着照明节能项目技术与资金两个方面的全部风险。技术风险：主要决定于照明节能项目，所采用的技术与产品的技术性能的先进程度和品质的可靠性高低。在技术风险和资金风险之间有一种连带效应，技术风险一旦发生，很多情况下会导致资金风险发生。

因此，科学鉴别与选择技术性能先进和技术品质可靠的节能灯，就是关键的一个因素。

鉴别选择节能灯的方式方法，北京肯XX公司的林先生的基本原则是：五个真实。即：真实的使用现场、真实的照明环境、真实的实测数据、真实的照明效果、真实的跟踪结果。整个过程突出一个基本理念：就是真和实。

该案例，就是北京肯XX公司的林先生，与北京XX商业集团某超市经理和电气管理工程师，为科学鉴别与选择技术性能先进和技术品质可靠的节能灯，共同现场实测、对比、鉴别T5节能灯的一个真实的实测过程。

二、建立真实的使用现场：因为电网环境和空间环境对节能灯的启辉点燃过程均有较大的影响。因此，对节能灯技术性能和技术品质的鉴别，只有在真实的使用现场才能得到真实的结果。

北京肯XX公司的林先生与北京XX商业集团某超市经理，共同选定在北京XX商业集团某超市二楼，作为照明节能合同能源管理节能工程的实际使用现场。

现场照明灯带上正在使用的是带反光板的T8—36W的金属灯架，灯架距地面高度2.8米。

三、建立真实的照明环境：因为每一电光源的照明效果，跟实际现场环境有很大的关系。同一节能灯，在不同的环境中的照明效果会有很大的区别。

北京肯XX公司的林先生与北京XX商业集团某超市经理和电气管理工程师，共同选定超市二楼其中一条灯带上4个T8—36W荧光灯灯架。对新型光源，双方共同选定了4个厂家的T5节能灯。即：

１、青岛法兰克微电子有限公司的T5-20W照明节能合同能源管理专用高频率节能灯。

2、AXXX牌的T8转T5的一体式T5—28W的节能灯。

3、FXXX牌的T8转T5的一体式T5—28W的节能灯。

4、GXXX牌的T8转T5的一体式T5—28W的节能灯。

将4个厂家的T5节能灯，分别安装到选定的4个T8—36W荧光灯灯架上。4个厂家的T5节能灯，使用的灯架是相同的，到地面的距离是相同的，周边的空间环境是相同的，电网的环境是相同的。

在该真实的使用现场，4个厂家的T5节能灯所处的照明环境都是真实的、相同的。4个厂家的T5节能灯各自产生的照明效果，都是在真实相同的照明环境下的照明效果。

三、建立真实的实测数据：电网环境和空间环境对节能灯的启辉点燃过程均有较大的影响。因此，对节能灯技术性能和技术品质的鉴别，应该在真实的现场中，以真实的实测数据为依据进行鉴别，才能得到真实的结果。

北京肯XX公司的林先生与北京XX商业集团某超市经理和电气管理工程师。在保持灯架相同、高度不变与电网环境和空间环境相同的前提下，对青岛法兰克微电子有限公司的T5-20W照明节能合同能源管理专用高频率节能灯、AXXX、FXXX、GXXX，四个厂家的T5节能灯。进行了现场实际测试。

（一）、有关现场数据及测试技术方式：

测试高度：现场灯架距地面高度2.8米，仪表测试距地面高度0.74米。灯架至测试点垂直距离=2.8-0.74=2.06米。

测试仪表：MF-11磁电式万用表，XYI-Ⅲ全数字照度计。

MF-11磁电式万用表：用来测试实际电流，再按功率P=电压U×电流I的公式计算出电功率。

这种方式经理论分析，符合交流电有效值定义和交流电有功功率定义的基本理论。经过多个现场、几种测量与计量技术手段的比对，能够比较科学的反映电子节能灯交流输入端的技术特性，也能够较为准确的测量出电子节能灯交流输入端的电流数值。

在实际现场，用磁电式万用电表的电流（200mA、500mA）档，来测量电子节能灯交流输入端的实际电流值，再按功率P=电压U×电流I的公式计算出电功率。具有比较高的科学性和准确性及快速简便的实用性。

XYI-Ⅲ全数字照度计：用来实测照度值。读数直观、准确。

（二）、案例时间：2010年8月22日下午 。

（三）、现场实测人员：

北京肯XX公司:照明节能合同能源管理节能工程专业工程商。工程师 ：林工 、孔工 。

北京XX商业集团某超市:王总经理 、电器管理工程师。

（四）、现场实测参数及鉴别的物理参量：

照明节能合同能源管理节能工程，在电光源的技术性能参数中，有两项物理参量是至关重要的。一是：光效高低。二是：耐压范围。在电光源的技术品质参数中，有两项物理参量是至关重要的。一是：光衰速率及光衰幅度。二是：故障率及寿命。

1、实际现场的实际光效高低的鉴别：照明节能合同能源管理节能工程中，实际现场的实际光效，才是用户最为关心最为需要的物理参量。

对实际现场的实际光效的鉴别，在实际现场中，直观有效的方法是：实测不同电光源的实际电功率和实际照度值，用实际照度值去除以实际电功率，就可以得到每瓦电功率的照度值。

比较其每瓦电功率的照度值的数据，就可以比较出不同电光源的实际现场的实际的光效高低。

照明节能合同能源管理节能工程中，实际现场的实际光效是重要有用的物理参量。也是客户最为追求的技术指标之一。

技术机理：电光源到人眼睛视觉之间的光路是：电光源将光能量辐射到被照台面上，被照台面将接收到的光能量反射到人的眼睛中，产生色彩和明亮的视觉感。整个光路中，反射到人的眼睛中的光能量的多少，是产生色彩和明亮视觉感程度高低的决定性的物理参量。影响反射到人的眼睛中的光能量多少的现场因素，是被照台面上的光能量高低，即：照度值高低。

不同的电光源，只要是在同一电网环境和同一空间环境中，保持高度相同、灯罩相同、被罩台面相同、测试仪表相同。该方法即可比较鉴别出不同电光源之间的光效高低。用于比较的物理参量是实际电功率和实际照度值。得出的结果是实际现场的实际光效。

实际现场的实际光效是有用的。

2、耐压范围的鉴别：现场的直观的方法有三。

鉴别方法一：将节能灯接到自耦调压器输出端。接入实际的电网中，随意快速地在0V至280V之间旋转，节能灯的工作状态，会随着电压的剧烈变化，从熄灭到很亮的剧烈变化。

鉴别方法二：将节能灯接到自耦调压器输出端。接入实际的电网中，将电压固定在120V、140V、160V和240V、260V、280V的等几个极端电压上，24小时长时间点燃鉴别。

鉴别方法三：将节能灯安装于电压跌落、谐波能量高的实际电网中。实际现场启辉点燃3—6个月，观察在实际电网中的实际故障率。

该案例现场是商业超市，电网电压相对比较稳定，谐波能量也不高。故采用方法一和二进行鉴别其节能灯的耐压能力。

在该实际现场，采用鉴别方法一、二。对青岛法兰克微电子有限公司的T5-20W照明节能合同能源管理专用高频率节能灯进行实际的试验，鉴别其耐受电压波动、跌落的能力。

经在在0V---280V之间，较长时间的做剧烈的变化，青岛法兰克微电子有限公司的T5-20W照明节能合同能源管理专用高频率节能灯仍能够安全的启辉点燃。

青岛法兰克微电子有限公司的T5-20W照明节能合同能源管理专用高频率节能灯，在冷态的状态下，初次从0V向280V方向变化中，在电压升高到70V左右时，即可一次性的可靠的启辉。具有在很低的电压下，很强的启辉能力。

耐压能力的鉴别结果分析与机理分析限于篇幅，本文略。

（五）、实际电功率与实际照度值实测数据对比列表：

四、实际现场的实际的实测数据对比分析：

（一）、四个公司的T5节能灯的实际光效：

1、青岛法兰克微电子的T5-20W高频率节能灯，实际功率=20.97 W。实际照度值=147 LX。实际光效=147 LX/20.97 W=7.01 LX/W。

2、AXXX的T5-28W节能灯，实际功率=24.7 W。实际照度值=130 LX。实际光效=130 LX/24.7 W=5.26 LX/W。

3、FXXX的T5-28W节能灯，实际功率=31.69 W。实际照度值=140 LX。实际光效=140 LX/31.69 W=4.42 LX/W。

4、GXXX的T5-28W节能灯，实际功率=32.15 W。实际照度值=137 LX。实际光效=137 LX/32.15 W=4.26 LX/W。

（二）、四个公司的T5节能灯的实际光效对比：

1、青岛法兰克微电子的T5-20W高频率节能灯，实际光效=7.01 LX/W。是四个厂家的节能灯中光效最高的。

2、青岛法兰克微电子的T5-20W高频率节能灯，实际光效比其他三家公司的节能灯的光效高出的倍数分析：

（1）、青岛法兰克微电子的T5-20W高频率节能灯的实际光效，比AXXX的T5-28W节能灯的实际光效，高出=7.01 LX/W --5.26 LX/W =1.75 LX/W。

实际光效提高率=（7.01 LX/W -5.26 LX/W）/5.26 LX/W *100% = 33.27 % 。

（2）、青岛法兰克微电子的T5-20W高频率节能灯的实际光效，比FXXX的T5-28W节能灯的实际光效，高出=7.01 LX/W --4.42 LX/W =2.59 LX/W。

实际光效提高率=（7.01 LX/W --4.42 LX/W）/4.42 LX/W *100% = 58.6 % 。

（3）、青岛法兰克微电子的T5-20W高频率节能灯的实际光效，比GXXX的T5-28W节能灯的实际光效，高出=7.01 LX/W --4.26 LX/W =2.75 LX/W。

实际光效提高率=（7.01 LX/W --4.26 LX/W）/4.26 LX/W *100% = 64.55 % 。

五、建立实际现场的真实的照明效果----照明质量与照明效果的视觉评价：

（一）、照明质量与照明效果的视觉评价的技术机理

1、现场照度值是一个物理参量。普通的照度计，没有区分可见光与不可见光的功能，只是将接收到的可见光与不可见光能量一并显示为一个数字。而人的眼睛只接受可见光能量。

2、现场照度值只是从辐射度学的角度表征节能灯技术性能的一个物理参量。现场照度值高与低，并没有表征现场的照明质量与照明效果高与低。

3、照明质量与照明效果是客观存在，人的视觉感是人的视觉生理对客观事实的主观反映。照明是为眼睛服务的，眼睛感觉到的照明质量与照明效果才是客观真实的。

4、照明节能合同能源管理节能工程，最终目标就是要建立一个节能、高效、明亮、清晰、舒适的绿色照明环境。在实测现场照度值之后，就应该对现场的照明质量与照明效果，客观的进行视觉评价。

5、考虑到现场的客观实际与可行性，对现场的照明质量与照明效果进行视觉评价的方法，采用现场辨认识别和视觉疲劳感衡量两种方法。这两种方法都涉及到节能灯的光色、显色性能、照度、亮度、频闪效应、眩光等物理参量。

现场辨认识别和视觉疲劳感衡量，两种评价方法的实质是：人肉眼的辨识与感觉。这两种评价方法，看似简单但是很准确实用。人肉眼的辨识与感觉，不能对节能灯的各种物理参量给出定量的识别。但是，能够对节能灯的各种物理参量给出定性的识别。特别是对在长时间在电光源光环境中工作的人而言，光环境中的任何一个物理参量，即使有较小的变化，人的视觉感都会有很灵敏的感觉。

6、因此，人肉眼的辨识与感觉，对于定性的鉴别不同种类的电光源，或者是定性的鉴别同一种类不同厂家之间的电光源的性能优劣是很准确的。

7、实际现场辨认识别和视觉疲劳感衡量，这两种评价方法经在多个现场应用验证：符合光度学基本原理和视觉科学原理。

8、本案例实际现场的四个厂家的节能灯，所处的照明环境都是真实的、相同的。4个厂家的T5节能灯各自产生的照明效果，都是在真实相同的照明环境下的实际的照明效果。因此，进行实际的视觉效果评估与鉴别，具有科学性和真实性。

在该现场，经现场辨认识别和视觉疲劳感衡量评价。青岛法兰克微电子的T5-20W高频率节能灯的实际照明质量与照明效果，与其它三种T5—28W的节能灯的实际照明质量与照明效果相比：明显的明亮、晴晰、舒适。

（二）、现场辨认识别：（本文限于篇幅，本文略）。

（三）、视觉疲劳感衡量：（本文限于篇幅，本文略）。

六、真实的跟踪结果：

实际现场的实际跟踪结果，是照明节能合同能源管理节能工程中，作为节能技术服务公司应该追求的结果。也是最终用户应该追求的结果。也是科学鉴别节能灯正确有效地途径与方法。

（一）、实际光衰速率及光衰幅度的鉴别：

实际光衰速率及光衰幅度的鉴别，需要实际现场的长时间（应一年左右，即使短一点也不能少于半年的时间）的跟踪观察与实测对比，才能得出真实的结果。

实际现场的真实的光衰速率及光衰幅度，才是用户最为关注、最为需要的数据，实际现场的真实的光衰速率及光衰幅度，对用户才是有用的。

该案例对光衰速率及光衰幅度才观察了几天的时间。故本文不做主要分析。待实际跟踪时间达到一年左右时，再根据实测的数据，进行技术分析。

（二）、实际故障率及寿命的鉴别：

实际故障率及寿命的鉴别，同样需要实际现场的长时间（应一年左右，即使短一点也不能少于半年的时间）的跟踪观察与统计对比，才能得出真实的结果。

实际现场的真实的故障率及寿命，才是用户最为关注、最为需要的数据，实际现场的真实的故障率及寿命，对用户才是有用的。

该案例对故障率及寿命的鉴别才观察了几天的时间。故本文不做主要分析。待实际跟踪时间达到一年左右时，再根据观察与统计对比的数据，进行技术分析。

（注：FXXX灯管和GXXX灯管经点亮72小时后，已发现明显黑头现象，分析可能是因为灯管与电子镇流器严重不匹配造成的。）

获取详细资料：                                                          

1、百度搜索：青岛法兰克微电子高频率节能灯

2、登陆：中国照明网---论坛---韩俭荣专栏

3、登陆：http://blog.lightingchina.com/user_index.asp

4、致电：Gsm：1360 630 6833   Tel：0532—8876 0830

赞！！！

呵呵~

品质，创新，协同，共进 ！！

刘悦  13480875675， QQ: 1829061968

深圳市创硕达电子有限公司

电话：0755－29948883,8886,8998

传真：0755－29948906

网址：www.csdsz.com

邮箱：csd@csdsz.net; candy@csdsz.net

地址：深圳市光明新区恒泰裕工业园8栋