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主题:企业网站该如何做以销售为目标的外贸呢?

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等级:新手上路 帖子:83 积分:992 威望:0 精华:0 注册:2014-8-12 13:59:28
企业网站该如何做以销售为目标的外贸呢?  发帖心情 Post By:2014-12-8 10:14:58

每个企业选择做外贸的目标其实都是为了销售产品,而很多时候我们执行外贸的朋友工作的目标其实只是为了完成关键词优化,排名上首页了就完成了工作,销售和优化这两块并没有有机结合起来。在这样的一个比较普遍的情况下,而我们的目标又是销售出更多的产品,外贸优化有一些想法,现在跟大家补充一下 因为在温州这个中小企业聚集的地方,和一线的厂家老板和业务员交流的比较多,再加上几年也专注于外贸和B2B推广的研究,所以对于企业站的外贸有一些自己的看法: 1、收集客户需求 客户访问网站需要的是什么,比如产品选型,产品报价,产品样本,使用安装视频等等,这些都是直接的需求。 还有一种是隐性的需求,网络销售最重要的是信任度,所以能够提高信任度的,企业资质,公司实景,实力客户展示,这些就比较关键了。 收集的方法:头脑风暴,在线留言,在线客服,访问统计,电话沟通等。 收集需求的操作,其实就是对于关键词和内容的研究,哪些会是客户搜索的东西,哪些是客户关注的,这些都要做到心中有数。 而收集需求的目的,其实是为了之后我们更针对性的去做满足客户需求的内容,就能够很好的转化客户。 2、满足用户需求 根据客户需求来拓展内容,把内容打造成符合《百度网页搜索质量白皮书》最高质量的要求,从内容质量,浏览体验,可访问性来谈的话稍微有点虚,但是落实到内容上,我们可以操作的有很多可以做的。 例如客户搜索“小型断路器厂家”,他的目标肯定是找专业的厂家,你的内容肯定也要围绕小型断路器 和 厂家 这两块来拓展,这样也是很能够满足客户需求的,但是我们还可以挖掘隐性的需求,客户搜索这个词的目标其实是为了询价购买,而我们还可以在内容里面为他推荐本公司“小型断路器”产品图片和优势案例,另外还可以把报价表做一个链接,让客户下载,让客户在一个页面解决多个问题。 内容制作还有很多小技巧,重点还是客户需求,特别是对于着陆页面内容这一块要特别重视。 3、利于客户查找信息 优化的最终目标是实现转化,那么在这个转化的阶段中,我们提供前面收集客户需求提供了好的内容,这些内容也要让客户能快速查找,所以清晰简洁,维度多样(品牌分类,产品分类,价格分类等)的导航,方便合理的搜索功能,相关性强的文章推荐都是能够满足客户对于信息极速渴求的。 这个方向,其实也就是在结构上去优化,让信息快速的被展现给客户,也可以说是内部链接的优化。 4、关于排名 排名要做的话,其实大部分的朋友都是在关键词排名,而且都是选择行业指数比较热门的,个人觉得这样的粗放操作并不符合企业销售的目标。 企业销售产品,还是要看投入产出分析,假如一个高指数词耗费太多精力、时间以及金钱投入,却带来不多的订单,那么为什么不选择长尾词做一些拓展,多拓展高意向的关键词,其转化率可能是热词的3-5倍还多。 原文来源:外贸seo http://waixiao.trueland.net

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