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主题:(电子镇流器,LED大功率节能灯,节能灯,T5节能灯)合同能源管理双赢机制推进中,经常遇到的一种现象

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(电子镇流器,LED大功率节能灯,节能灯,T5节能灯)合同能源管理双赢机制推进中,经常遇到的一种现象  发帖心情 Post By:2010-7-14 13:21:57

 

合同能源管理双赢机制推进中,经常遇到的一种现象

合同能源管理双赢机制在实施过程中,合作双方技术准备的时间比较长,准备的内容也是比较细致充分的。如果用户在准备的过程中,透过合同能源管理双赢机制,对新型光源的技术性能和技术品质,已经进行了鉴别和验证,对产品有了准确的判断。不再与节能技术服务公司签订合同能源管理服务合同,要购买光源。这也是在推广应用合同能源管理双赢机制过程中,经常遇到的事情。

在遇到这种情况时,应该这样理解和对待??

首先,肯定这是好事情。用户通过合同能源管理双赢机制,对某种光源的技术性能和技术品质进行验证和鉴别。其渠道通常有三种:一是,直接签订履行合同能源管理专用合同。二是通过合同能源管理的现场技术准备,三是通过在其它现场的合同能源管理双赢机制的实施案例。

不管是通过哪种渠道,用户能确定购买产品,说明用户对该公司产品的技术性能和技术品质是认同的,对该公司是信任的。一个公司,能够得到用户的认同和信任,是该公司莫大的荣幸。

从表面上看,用户不再签订服务合同而是要购买产品,生产厂家的利润受到了影响。其实不然。这说明该公司以前做的案例或者是技术准备过程,已经产生了典型示范效应。该公司的产品已经被用户认同和接受。同时说明该公司的市场营销,已经开始走上通过推广机制而实现产品销售的轨道。

通过推广机制而实现产品销售,这是一种高层面的营销路线,也是先进科学的企业文化的体现。

其次,认同这仍然是双赢的。用户无论是签订专用服务合同,还是要购买产品,这里没有对错之分,只是一种选择。用户选择的理由是:效益最大化。

支持用户效益最大化,是节能技术服务公司应该拥有的企业文化。追求效益最大化,亦是用户正确的选择。

用户选择效益最大化的决策,并不影响节能技术服务公司的效益最大化。并且,从长远看,节能技术服务公司的效益最大化,必然会呈现倍增效应。

合作是双赢的,合作创辉煌!

再则,赞同这是公正的。合同能源管理自上个世纪末由欧美引入我国,经过在不同领域的实践、检验、完善,和理论升华为一种双赢机制。体现出她具有内在的科学性和社会功效的公正性。

合同能源管理双赢机制,不是某个社会阶层、某些团体组织谋取利益的专有工具。她的社会功效,就像红太阳将七色光播撒到人间一样恩惠四方。

节能技术服务公司,有权利通过合同能源管理双赢机制,获取效益最大化。用户同样有权利,通过合同能源管理双赢机制,获取效益最大化。

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