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主题:[原创]节能灯,T5节能灯,大功率节能灯)节能灯如果通过推广机制而实现产品销售,那营销的业绩会是怎样的?

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[原创]节能灯,T5节能灯,大功率节能灯)节能灯如果通过推广机制而实现产品销售,那营销的业绩会是怎样的?  发帖心情 Post By:2010-7-14 13:34:08


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思考一下:节能灯如果通过推广机制而实现产品销售,那营销的业绩会是怎样的?

照明节能,市场每年都在提升,潜力也是巨大的。照明节能产业确实是很诱人的。但是,怎样才能赢得较大的市场份额,确实又是非常的艰辛。

譬如:开个门面销售灯具和光源吧。现在市场上的价格已经杀的白刃化了,利润很薄。刚开门面销量上不去,进货价格又比较高,支撑都很难。

譬如:专做工程吧。一旦有个项目,千军万马齐开战,不要说价格又杀的你死我活,工程款还要拖欠。

这其中的原因主要是:传统的单纯的买与卖的贸易关系,合作双方原本就存在着利益上的对立。这种利益上的对立,不仅合作双方达成共识有较大难度。而在原本上就给竞争者,留下了一个进入的空间。很容易陷于恶性竞争的困境中。

合同能源管理双赢机制,在欧美已经推广应用多年,引入我国以后,在有关领域应用证明:确是产品推广中的双赢机制。

如果现在去从事电光源推广,能够一改过去的那种天天到处去讲:产品多么的好、做了哪些认证、有什么特殊的优点、价格多么的低廉等等的低层面上的销售方式。而是上一个台阶,站到合作双赢的高度上。以合同能源管理的运作模式,与用户共同建立一个试验现场,共同进行照明效果、节电效果等项目的实测、评估、和验证。用现场实测数据说话,用实际效果来赢得用户的信任。通过推广机制而实现产品销售,那么成功的几率是会是怎样的?营销的业绩又会是怎样的??

古人云:他山之石,可以攻玉。在照明领域,无论是生产型企业,还是销售型公司,或者是专业做节能工程的节能技术服务公司。如果能站到合作双赢的高度上,以合同能源管理的运作模式,通过推广机制而实现产品销售。必定会在用户获得效益最大化的前提下,获得自己企业的效益最大化,并且呈现倍增效应。

我们有理由相信:中国照明节能产业界的同仁,有能力创造辉煌!照亮世界!绿色照明,在我国必然是灿烂辉煌!!

 

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