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主题:福州灯饰市场日趋多样化、规划化

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福州灯饰市场日趋多样化、规划化  发帖心情 Post By:2014-4-9 9:41:37

记者陈曦关注软装的人会发现,一直以来,软装销售在建材卖场中始终处于边缘化的地位,无论是品牌知名度,还是产品自身都难以成为某个家居卖场的主角。但灯饰销售却可算是软装销售中的强者,随着近来灯饰卖场的增多、规模化运作的增强,灯饰大有代表整体软装崛起的态势。

记者近日采访了福州多家家居卖场,对此大部分业内人士表示,灯饰销售依然是小行业,如果单独做大,将对下游销售市场形成巨大影响。今后灯饰销售将越来越正规,品牌的号召力将越来越大,对于消费者来说,今后买灯具将更有方向。

市场现状灯饰销售领跑软装市场

记者在采访中了解到,目前软装项目在家居卖场所占比例都相对较小,相比于橱柜、卫浴等建材产品来说,销售额也相对较少。永丰建材城相关人士表示,对于消费者而言,像窗帘、地毯、家装摆件等软装产品并不属于装修的刚需产品,整体的体量也相对较小,所以福州专门的软装门店也比较少,相对来说灯饰销售就不一样了,属于刚需产品,销售上自然要比其他软装产品更有优势。

记者在走访中了解到,目前福州经营灯饰生意的大小商户差不多能达到三百多家,还有不少外省商户也想入驻福州市场,消费者买灯饰往往要跑多家商户或卖场才能有所对比。上渡建材市场企划部经理黄祖磊表示,相对于地板、厨柜、卫浴等其他建材产品来说,灯饰品牌多而杂,知名的品牌却比较少,消费者对品牌的认知度也还需培养,灯饰市场整体还是比较有发展空间。

发展趋势灯饰市场今后将愈加规范

东南快报记者从多位刚刚装修完的受访者处了解到,谈到装修买灯,目前主要还是看灯的款式及风格,对于使用久了后是否会褪色、配件损坏是否能够替换时,很多受访者表示没有过多在意,也无法过多在意,很多商户在销售时并不提供后期的售后服务。对此,业内人士表示,目前的灯饰销售还不像其他大型建材销售那么规范,但随着业内对灯饰行业的愈发重视,今后这些问题都将会迎刃而解。上渡建材市场企划部经理黄祖磊表示,和其他软装产品相比,灯饰的销售总量还是比较大的,比如一盏普通的欧式风格的灯就能卖到1万元左右,再高端的还会更贵。现在不少业内人士也看到了这点,积极进入这个领域。

新南方建材市场企划经理游昌新表示,由于软装的整体销售额相对较小,所以被边缘化处理,但是随着客户需求和专业灯饰卖场的出现,灯饰销售将更规范。从上渡灯饰城的宣传口号:福州最大的灯饰城,到今年五一即将开业的永丰灯饰城打出的“最大、最全、最专业”的口号可以看出,今后消费者买灯饰将享受到更全面、更规范的服务。

未来猜想O2O等销售模式将更加多样


采访中记者发现,目前业内对灯饰销售不仅体现在更大、更全这一方面,还加入了更多的销售模式。今后买灯不仅可以零售、批发,还能实现工程看样、网络展示等新模式。记者从永丰灯饰城相关人士处了解到,为了配合线下商户的销售,灯饰城在开业时将同步推出线上的O2O(将线下商务的机会与互联网结合在一起)销售模式,消费者可以线上看、线下买,也可以线下看,线上买,实现线上线下同步的销售模式,对于一些工程客户来说,也提供现场看样的服务,销售方式将更加多样。

多样化的销售模式势必将促进灯饰的销售,业内人士表示,O2O等销售模式在建材业内可谓非常流行,很多卖场都在做线上线下的尝试,销售模式一旦完善,今后消费者买灯饰将更方便,也更省钱。

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